Очень простой вопрос: «Сколько стоит?» в случае доставки водой, имеет довольно сложный ответ. Для получения стоимости доставки грузов рекой, кроме количества груза и пунктов назначения, следует учитывать много других факторов. Например, свойства груза, нормы погрузки и разгрузки, сезонность, необходимость балластных переходов и т.п. Также, задаваясь вопросом стоимости доставки, нужно понимать разницу между стоимостью доставки собственным флотом, судном в бербоут или тайм-чартере, или зафрахтованным на конкретный рейс судном. Более подробно об этом можно почитать в нашем блоге «принципы формирования себестоимости и стоимости доставки грузов водным транспортом».

Даже если вы получили ставку фрахта, обратите внимание на прилагающиеся к ней «но»! Практически любой фрахт имеет оговорки корректировки его стоимости, даже если он подан как «люмпсум». К этим оговоркам относятся ставка демереджа (оплата за сверх оговоренное время использования судна). Поправка на колебания стоимости топлива, что характерно для длинных контрактов. Оговорка на низкую воду, что часто встречается на реках с большими и нерегулируемыми колебаниями, например на Дунае. Также есть и другие оговорки, которыми нельзя пренебрегать. Очень часто грузоотправитель берется за голову и не понимает, что делать, когда по финалу полная стоимость фрахта оказывается выше той контрактной ставки фрахта и вместо прибыли фрахтователь получает убыток. Нельзя рассчитывать, что все пройдет идеально. Что-то обязательно пойдет не так. Как и нельзя заложить в стоимость сразу все риски, так как цена продукта сразу окажется неконкурентной.

Для получения ставки конкретного фрахта, когда понятно: что, сколько, когда, откуда и куда нужно везти, как правило, обращаются к фрахтовым брокерам или на прямую к судовладельцам. Понятно, что для принятия решения лучше собрать несколько предложений из разных источников. Делать это стоит аккуратно, особенно если горят сроки, т.к. судовладельцы могут как конкурировать, так и сговариваться.

Если же вы работаете над бизнес-планом, прорабатываете вариант проектной доставки груза или работы на линии, и вам нужна не просто ставка на сегодня, а понимание механизмов ее формирования и колебаний – тогда вам к нам. Мы поможем выполнить грамотный развернутый расчет стоимости доставки грузов внутренними водными путями. Выполним анализ рисков колебания стоимости и предложим меры по управлению этими рисками.